זה לא סוד שיש הרבה דרכים בהן אתה יכול להשפיע על אנשים אחרים. עם זאת, מדענים משוכנעים כי מכניקת ההשפעה המוצלחת ביותר מבוססת על מניעים אנושיים פשוטים. לדוגמא, על הרצון לקבל את ההחלטות היעילות ביותר. על ידי שינוי מעט של טכניקות השכנוע שלכם, תוכלו להשיג את הפיתרון המוצלח ביותר של המשימות שלכם.
בעולם מודרני מלא רעש הסברה, קשה מאוד למצוא שילוב הרמוני של דרכים לקבל את ההחלטה הרציונלית ביותר ואת הזמן שהוקדש לה. הידע בכמה טכניקות פסיכולוגיות יכול לפתוח הזדמנויות רבות לשכנע אנשים אחרים שהפתרון שאתה מציע לפיתרון בעיה מסוימת הוא היעיל ביותר.
לדוגמה, דרך אחת היא להשתמש בניגודיות בתפיסה. עם זאת, חשוב לקחת בחשבון לא רק את המודע, אלא גם את המרכיב הלא מודע. כך, בקבוק יין בשווי 1000 רובל יתפס על ידינו באופן שונה, תלוי במה שהוצע קודם לכן - יין תוצרת בית עבור 500 רובל או משקה ל -3000. לפעמים איננו מבינים כי ניגודיות כזו משפיעה על החלטותינו.
עם זאת, חברות מודעות לכך היטב. הם כל הזמן משתמשים בתעלולים כאלה כדי להפיק את המרב מעצמם. הם מכוונים אותנו בכוונה לקנות, החל מהמחירים המוצעים.
באופן מוזר, שיטה זו משמשת את קבוצת המסעדות Carluccio, המחזיקה ברשת בתי קפה במדינות רבות באירופה. הם מציעים את התפריט לא רק פסטה, סלטים וכריכים, אלא גם אופנועים, שנמכרים גם הם. כתוצאה מכך, על רקע 4500 דולר, שעולה אופנוע, עלות הכריך היא פשוט מעט. הניגוד הזה בולט, כולל מדיניות השיווק של החברה.
תרגול כזה ניתן ליישם לא רק בפעילויות המקצועיות שלך, אלא גם במערכות יחסים אישיות, כשאתה רק צריך להשיג את הרצוי מחבריך וקרובי משפחתך.
